编者按：本文来自微信大众号“文娱工业”（ID：yulechanye），作者 棍棍，36氪经授权发布。
今天热搜本搜——李佳琦。昨日也是，前日也是。
11月13日，微博热搜榜上，李佳琦的姓名，前5条占有了2条，热度迟迟不下，顶流装备。
从昨日的百雀羚放他鸽子到今天的卷进虚伪宣扬和何时卖狗，这个双11，从预热到收尾，毫无疑问是“李佳琦的双11”了。
你认为娱sir今天还要评论李佳琦多能带货？
不不不，娱sir更想聊聊，在等候手机屏幕上11日11：59变成12日00：00的那一刻，棍棍日热情剁手的咱们是不是起了退货的心？以及，曩昔的某一年，奶奶看了电视上侯总录播购物节目，热情下手的那根“八箭八心，只需998 的2克拉吊坠”，褪色了没？
你退货了吗？
12日清晨，娱sir退了3件别离界说为激动消费的、预价格格比第二天还高的以及底子不需求的产品。
2684亿的大项目，重在参与、热情消费、买完就退。购物潮刚完毕，退货潮就来了。
本年的11月11日，是本年度熬夜日。11日开端的那一刻，需求熬夜抢购，为付尾款比及清晨1点；11日完毕的那一刻，退货通道从头敞开，不满意的、买贵了的、不需求的，都能够退货了。
电商的国际，多么公正，你为购物熬夜买单，退货的时分也就别想另眼相看，稍有犹疑，你想退的货品或许就发货了。
“本年的规矩太杂乱了，我为了跨店满减（400-50），把订单拆成了4个，这样我就每单别离减50，加上商家20、30的券，优惠力度很大。可是，这里边就有最终一单是为了凑满减才买的一双鞋，我就退了，退了之后，算下来这一单，依然廉价27块。”
小黄对双11颇有研讨，她的战略，是按400为界分单买，不行的补足，争夺最大的优惠。因此在补足这一块上，退货的概率是“98%，剩余的2%不是忘记了便是嫌费事留下了。”
而近邻羊羔是热情购物派，当李佳琦喊完“一切女生”，她的钱包也现已空空如也了。
热情消费派也是退货最高的一族。21个产品，12日当晚，羊羔退了8个，次日又退了2个，剩余的11个，现在到货3个确认留下，8个等候验货往后考虑去留。
别的一位现在还没退货的朋友，娱sir称之为喵币盖楼派：有耐性参与途径的各种活动、或许数学比较好，以及有确认要买的方针物品。从娱sir的朋友圈来看，喵币盖楼派的退货概率小于凑单小于热情派。
依据某电产品牌运营小吴泄漏，12日当晚的确有一波退货，“退货率大约需求过一周才会知道的，但本年退货的确来的比较早”。上门取件的快递小哥也说“今天一天退货的这个小区我就收了得有30个。”
网红直播，本年度最抢手的商业形式
本年的双11，毫无疑问是主播的全国。
“双11，头部主播的协作费用遍及都有大幅度的上涨。”在本年双11敞开之前，网上流传着一张李佳琦的协作费用表，按途径来区分，佣钱比例在30%-45%。但很快这份单子就受到了质疑。
依据美one李佳琦的商务装备，彩妆、护肤、个护为一组；日子、家居、母婴为一组；零食为一组，依照这个分工，李佳琦更有很大的或许是依照品类来区分核算的，而不是表格里的途径。
业界人士也告知娱sir，直播的确是依据不同产品的品类核算，例如赢利比较丰盛的美妆品的佣钱就会收得更多，大约在出售额的20%~30%之间，而单价低赢利低的食品类佣钱则在10%~15%之间。
而这个数据也与今天李佳琦直播间卖的“阳澄状元蟹”变身“阳澄湖大闸蟹”的报导根本符合。但略微必需要分外留意的是，蟹归于食品类，是否有美妆类佣钱高，咱们不得而知。
但李佳琦本人在不久前的媒体采访中，也泄漏了从本年1月份开端，月收入就现已打破百万。他的确是名副其实的头部。
除主播们迎来了商场盈利外，直播带货途径的兴起还体现在渐渐的变多的商家都装备店肆直播。商家自主开设直播间在业界被称为“自播”，大约一年多前开展起来。
本质上来讲这是一种没有很好的方法的方法。小可在一家电商做运营，但最近，她还干起来了主播的活，“咱们本年要求咱们都去测验看看，一个月怎样也得播满8个小时”。
依据阿里的规矩，主会场的引荐位不是砸钱就能买到的，而是采取了“赛马机制”，用排行榜来归纳考量优惠程度、销量等要素，催促商家注重自播途径。带货才能杰出的主播，位置也就渐渐的升高了。
一起，在同职业的竞赛中，以李佳琦为例，现在来看，他与薇娅便是这个职业的俊彦，一般的主播必定难以撼动他们的位置，那么明星演员呢？
李湘卖货也不错，柳岩也曾出现在卖货直播间，但真实舍得拉下身段去直播卖货的明星其实仍是有限的。
即使进直播间做了很屡次的熟练工，也很难习气游戏规矩的改动。
想想看王祖蓝之前在快手榜首次直播，其时给他刷礼物花了42万打榜的‘粉丝’，也是一个快手主播，王祖蓝在直播时回粉他，所以也就带了一部分流量曩昔，后来直播时就没再会用户使劲儿刷礼物了。
乃至王祖蓝时还遭受了抱团黑，爆出他拿10万坑位费6分钟只卖掉66盒价格58元干粉的相似工作，局面一度很为难。
途径扶持直播，知名度更高的明星演员在这个范畴不服水土，电商直播天然也就成了主播们的全国。但聊起主播，在李佳琦之前，娱sir形象更为深入的是小时分那一句句“只需998八箭八心”。
电视购物去哪儿了？
人世间最气人的工作，无非是老夫聊发少年狂笑。
不管淘宝快手仍是拼多多，电商直播都能够算是电视直播的年代变体，少年玩的，老夫早就玩过了。
B站上有一个“史上最强广告牛人侯总合集”，娱sir在查找李佳琦的时分，顺手点开了，一击梦回少年时。
那只劳斯丹顿的电视购物，布景广告中的关之琳从直升机上下来，合作“表中劳斯莱斯”以及侯总的马屁，年幼的娱sir一度认为具有一劳斯丹顿支才是真的财富与长大的代表。
来跟着娱sir温习一下“来自法（念第四声才地道哦）国的蓝宝石镜面，瑞士的机芯0.06克拉的真钻，精约中逾越奢华，永久盛行。”
（左面主持人，右边侯总）
电视购物，分为两种方式，一个是广告式，它植根于电视台的某个固定的非黄金时段，另一个则是固定的购物台频道。最早出现在珠三角区域，那是1992年，珠江电视台推出《美的精品TV特惠店》节目，材料显现，两年内发明了2亿人民币的出售额。
现在的网红带货，最受途径和网红们欢迎的，实际上的意思便是贱价贱价最贱价，但曩昔的电视购物可不这么玩，人家玩的都是高溢价的智商税产品，多以滋阴补阳、美容瘦身为主，还包含金玉首饰、手表钻戒、笔记本电脑以及后来的8848钛金手机等等。
自始至终坑到尾。你还想第二天退货？想的美。
材料显现，到90年代中后期，这种电视购物形式给电视台带来的收入占比在10%—15%。1998年我国各省市 100 多个电视频道中有 500余家电视购物公司运营，年出售额达几十亿元人民币。
直到1999年，OK镜致人失明的事端引爆早就埋下的诚信缺失、检查不严等等问题，电视购物开端走下坡路。直到2003年国家广电总局发布《播送电视广告播映办理暂行方法》，对电视购物做出了必定的束缚与办理，才有所平缓。
电视购物的鼎盛时期是2015年，高兴购登陆创业板，电视购物榜首股风气购物挂牌新三板。但近几年，电视购物的开展显着并不抱负。
依据2019年上半年的财报信息，东方明珠旗下的电视购物事务营收同比增加仅0.20%，芒果超媒的高兴购和江西风气购物的经营收入则同比别离下滑35.87%和18.04%。
“假如客户问询你们这个产品网上也有卖的，比你们廉价，则要直截了当地诬蔑其他途径，然后恫吓客户。”在某卫视的电视购物栏目做过导播的小夏开着打趣，说出来有点心酸又有点无耻。
电视购物之所以持久被人诟病，一是由于人们的观看途径发生了改变，网络数据，现有的购物频道中80%至90%出售比例依然来自于有线电视网用户，而有线电视网的境况其实也不相上下。
第二个原因则是由于夸张宣扬和山寨假货充满商场。尽管，2015年6月，国家新闻出版广电总局建议的“我国电视购物联盟”正式建立。随后公布了职业标准规律，但信任危机仍是常见。
而这一点，现在也正在影响着电商直播的网红带货，尽管很多品牌方嘴里都说“李佳琦团队选品极端严厉”，但正在露出的电商直播的信任危机，或许能够给职业和途径提个醒，监管有必要抓住，别走了电视直播的老路子，才来懊悔。
