“‘硬科技’这个概念近些年在被渐渐的变多的提及，您怎样点评？”
“我对这些名词其实都不是特别灵敏，由于我以为它不是一个慎重的概念，我历来不以这样的词去分类出资项目。”华映本钱主管合伙人章高男答复。
图 | 华映本钱主管合伙人章高男（来历：华映本钱）
华映本钱建立于 2008 年，起初是一家专心于 TMT 和文明新媒体范畴的出资安排，现在掩盖文明娱乐、消费晋级、金融科技和数据使用四大范畴。财物办理规划超越 60 亿元人民币，累计出资 160 余家企业，包含微盟科技、锦和商业、东方财富、界面 · 财联社、BOSS 直聘、深兰科技等等。
据悉，华映本钱现在在 To B 及科技范畴已出资 30 余个项目，超 6 亿元出资总额，超越 2/3 的项目取得后续轮融资，其间收成独角兽包含微盟科技、BOSS 直聘、深兰科技等。
一起，2019 年 1 月，新经济 SaaS 榜首股微盟上市，并于同年与华映一起建立了南京华映微盟基金，打造企业服务工业出资生态。2019 年 12 月，商用物业全价值链集成服务商锦和商业，A 股 IPO 请求获经过，华映也是当时最大的安排股东。
近来，DeepTech 采访了华映本钱主管合伙人章高男，他于 2014 年进入华映，担任 To B 和科技相关范畴的项目出资。他是新加坡南洋理工大学无线通信博士，此前先后在摩托罗拉、龙旗移动、yahoo等等企业任职。
To B 不存在风口，数据是新商业的推手
从靠速度和规划增加，转向靠高质量增加，商业安排都开端注重人效、削减相关本钱，进步经济稳步的增加功率。
To C 赛道的立异和增加速度正在放缓，例如同样是对劳动生产率的进步，现在拼多多对淘宝的推翻，比十几年前淘宝对线下零售的推翻，其间的革新含义要小许多。To B 范畴成为新战场。
“现在所谓 To B 春天之类的言辞，只是在舆论界和媒体上。其实 To B 赛道并不是忽然鼓起的，也算不上一个巨大的革新。可以说有风口，可是风曩昔了该怎样样仍是怎样样。我觉得企业服务当下的进程，是一个职业正常的开展轨道。”
章高男以为，To B 企业的差异可以有多重维度，比方可以依照技能架构服务形式 IaaS、PaaS、SaaS 来差异，也可以依照职业差异，还可以依照帮企业 “挣钱” 或是 “省钱” 来差异等等。
“我是一个数据信徒，我的出资生态是环绕数据打开的，特别注重数据的底层技能。”企业服务是一个非常大的范畴，关于不同细分职业的客户的实在需求，有不同的产品和商业战略，一切的 “新商业”，都是环绕着“数据” 内核来打开。
图 | 华映本钱（来历：华映）
章高男从两个维度解构“数据”：一类是供给数据，即服务发生数据；另一类是处理数据，是技能才干。假如创业者可以充沛的使用数据整合优势，一起依据所在的笔直职业的事务特征可以供给闭环的按作用收费商业形式，就有机遇在某些 To B 范畴经过数据和技能重构工业结构。
云核算的推动对整个数据的底层技能提出了许多要求，现在的底层技能还不完美，还有许多更新和迭代的机遇。别的，当时国际形势下，中心底层技能的国产化更加重要，这也因而成为了华映布局的要点之一。
值得一提的是，2019 年 4 月，华映本钱联合多家出资安排一起建议 To B 职业联盟「B 方案」，称旨在环绕 ToB 范畴，深耕价值出资，同享技能和立异趋势，聚合工业上下游资源，打开项目对接、合投与协作，打造 To B 创投圈子。现在包括了 30 余家 VC、PE、母基金和优异企业，并先后举行多场系列活动。2019 年 12 月，华映与微盟集团一起建立的新兴工业股权出资基金，也是其对企业服务范畴进行要点出资和布局的信号。
少而准，慎重的达观
当被问及是否曾与某些项目坐失良机，章高男说，“没什么懊悔的。你最初为什么没坚持，阐明你对它的自信心仍是不行强。从主观原因剖析仍是自己的认知没有到必定水平。所以底子不用去懊悔，重要的是要捉住未来”。
曩昔几年，华映在科技和企服范畴的项目掩盖了智能出行、微信生态、空间数字化、智能零售、AI、餐饮金融等等职业的十多家企业，定位和产品都较为精准。
比方在 AI Paas 层面，华映出资了一起供给分布式核算渠道产品和 AI 渠道基础设施的科技厂商天云数据，天云为国内多家金融安排供给信誉事务相关核算和数据科学模型，业界称之为 AI 范畴的 “Android” 渠道。
图 | 华映出资了国内仅有可以一起供给分布式核算渠道产品和 AI 渠道基础设施的科技厂商天云数据（来历：天云）
章高男表明，“AI 这种 PaaS 渠道，大厂也都会去做，可是每个企业的立足点不一样。有的主攻公有云商场，有的注重私有云商场。天云切入的商场是刚刚鼓起的商场，只需产品和服务好职业的增加盈利很大，未来 10-20 家干流厂商互相更并存并不是不可能。”
华映本钱今年在 To B 事务上的出资比较慎重，除了整个职业大环境的气氛导向之外，章高男也有自己的出资节奏。
“个人来讲，我越来越注重出资的精度而非广度。现在我的工作方式是，先把一个职业考虑得满足深，然后去做职业调研，发现一些潜在的未来革新点，然后再依据这些革新的趋势去搜索对应的企业。几个条件缺一不可，首要要懂这些技能，然后还要了解他未来的演化和机遇，一起还要考虑微观国家经济对职业的影响，对一个项目进行深化研讨会花费很多的时刻。可是研讨透彻之后出资胜算也会增大。”
章高男表明，未来五到十年 To B 范畴潜藏着巨大的职业盈利，他特别看好通用型和底层技能驱动的项目。下一年，他将侧重注重物联网相关企业，一起持续注重数据的底层技能、分布式存储技能、媒体 PaaS 服务以及企业 IT 运维晋级机遇，此外也会注重操作系统、FPGA 等等。
章高男曾在技能范畴深耕十数载，是资深技能专家，却在 38 岁决然踏上出资之路。谈及个人的阅历，他并不以为自己从技能人到出资人是一个转型：“出资也是要求你对企业运作的实质和开展规律有必定了解。企业经历反而有必定协助。”
章高男以为，每一个出资人在出资过程中都要考量职业远景和革新机遇，以及革新机遇能带来多少商场报答。对值得出资的企业来说，三个条件缺一不可：适宜的机遇、优异的企业、优异的人。
“To B 和 To C 的创始人的特质是有差异的，但也有共性。首要，创业都是某种程度上的立异，所以创始人必定要是一个敞开的学习型人才。第二，必需求自己做决议计划，好的创始人必定是一个长于听取他人定见、又能自己加工总结的人”，章高男说，“还有一个优异的质量便是生存才干，既要能看到诗和远方，也要能苟且。”
一些职业的竞赛壁垒和革新机遇是技能驱动的，关于出资人来说有必定门槛。“但商业机遇的实质逻辑都相似，只不过在判别的过程中需求很一些技能功底罢了。”
“现在能看到这些方向有革新机遇，可是这个商场能有多大，未来还要多久才干起来，都是不知道。咱们仍是会比较慎重，精确来讲是‘慎重的达观’。”
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