编者按：本文来自微信大众号商业地产头条（ID：Dtoutiao），作者卢致珍，36氪经授权发布。
头图来历 /茶颜悦色官微
近来，茶颜悦色官宣，本年10月开端进军武汉、常德。“奶茶届杨逾越”初长成，网友纷繁发来贺电，部分长沙公民表明不舍，由于“代喝茶颜”的事务宣告破产。
首站不去北上广，为啥选了这两个城市？茶颜悦色创始人吕良对商业地产头条泄漏，采纳的是“长沙周边”扩张逻辑，“便是湖南和湖北，两湖嘛，比较接近”。
当然，这仅仅是部分理由。由于武汉坐拥百万在校大学生，而常德是“老板亲属集中地”……
至于选址上，有人说茶颜悦色将优先考虑开进商场，而吕良则回应商业地产头条，“商场和街铺都有或许”。
01茶颜悦色出长沙，该不该？
昨日，茶颜悦色在自家两大交际平台上——微博、微信——发布了《2020年外区规划自白》。言辞“颇有家书的感觉”，但也透着些无法。
在自白中，茶颜悦色道出了此次揭露发声的布景，“最近最近一段时间，要开往外地的音讯连续在网上传达……就和一些诘问茶颜近况的媒体朋友待人以诚聊了一次。”
去外地开店的音讯，几经风云终被证明。茶颜悦色出长沙，首站选在武汉，湖南的常德或许随后而来。直营、不加盟、不署理，是根本情绪。
《自白书》一出，微信阅读数轻松过10万+，底部留言相同炸了。炸锅了，首要当然是由于围观的流量爆棚，但更重要的是“茶颜悦色出长沙，该不该？”的battle论题激起了热议。
上墙留言点赞数最高为6842个（到发稿时），留言者显着持反方态度。“真的，不是说不想你们做大做好，就（于）走出去而言，我不赞同。”
来历/茶颜悦色官微
观念有二：茶颜红，是由于它只开在长沙，其他当地喝不到，即所谓“物以稀为贵”；出了长沙，山寨问题不可控，被山寨搞砸了口碑，咋办？
而排在留言点赞数（4153个）第二位的粉丝，亦不示弱。这位“幽兰拿铁的死忠粉”，上来就抛出了显着观念：为了处理嘴馋问题，期望茶颜走出长沙，但榜首步能不能先考虑下湖南老乡们急切的心境。
“多考虑考虑咱们湖南的小当地，例如衡阳啊郴州啊株洲这些当地，期望能先开好湖南再一步一步向外扩张……”
其实，自六年前诞生之初，“该不该”这样的一个问题就困扰着茶颜悦色。正如其在自白中所言，“不想当将军的战士不是好战士”。茶颜悦色也有个出长沙、出省，乃至于出国的野心。
但一路踉跄，一路补课的它，面临的是生长的烦恼，以及骨感的现状，“硬生生憋成了长沙特产”。
来历/茶颜悦色官方微博
六年磨一剑，凭仗我国风定位、不错的口感和生动的营销，茶颜悦色声名鹊起，堆集的品牌势能正在一步步扩大。
大批年青人们，特别是外地人，对茶颜悦色拥趸备至。微博上乃至呈现#一人血书求茶颜开出长沙#等相关论题，网上还有人拓荒出了专门代喝的服务……
忠粉叠加起来的客群根底，给了茶颜走出长沙的榜首份勇气。而第二份则来自，本钱的喜爱。据天眼查信息发表，天图出资为茶颜悦色2018年天使轮融资的出资方。到了2019年，其还取得了顺为本钱、元生本钱、源码本钱等的出资。
据商业地产头条了解，茶颜悦色创建前几年开展相较缓慢，近两年才开端加快拓店，仅2018年就累计开出100家店。
到现在，茶颜悦色官微信显现，其门店已达197家，散布于长沙六区和星沙、望城等周边区域，以及交通枢纽和景区。
除了本钱加持，茶颜悦色还“蹭”上了茶饮商场迸发的流量。
据《2019新式茶饮消费白皮书》，我国茶饮商场总规模将打破4000亿元，是咖啡商场的两倍，90后成干流消费人群。
由此可见，茶颜悦色走出长沙，是本身Flag遇上本钱力气、商场机会以及顾客呼声等多重要素效果下，顺势而为的成果。
02不去北上广，去武汉、常德
不再囿于“该不该”问题后，茶颜悦色走出来了。榜首挑选并不是竞赛剧烈的一线城市，而是武汉、常德。
为啥不去北上广深？茶颜悦色在自白中清晰表态，这不是“成见”，而是“本身才能的问题”。
“路一步一步走才稳，包子一口一口吃才不会噎着，榜首步外出打拼假如咱们不摔死，北上广深必定会来的。”
而谈到为何去武汉、常德，创始人吕良则对商业地产头条泄漏，茶颜悦色采纳的是“长沙周边”扩张逻辑，“便是湖南和湖北，两湖嘛，比较接近”。
稳扎稳打，是茶颜悦色一向的慎重。一来，在间隔较近的区域开设新店，便于直营办理，利于供应链、产品品质等各方面把控。
另一方面，在华中区域，武汉和常德具有较大的开展潜力，在一程度上可支撑茶颜悦色在二线城市、地级市两个层级商场的试水。
来历/茶颜悦色官方微博
依据2019年6月教育部发布的全国一般高等学校名单，武汉具有83座一般高校，仅次于北京，远超成都、杭州等地，在校大学生数量早已超越百万。
巨大的年青学生集体，是茶颜悦色的中心客群。一起，作为四大火炉之一，武汉与长沙相同，夏天绵长且酷热，饮食口味亦高度类似。
而关于常德，“亲属多”显然是笑言。吕良对商业地产头条表明，“我觉得常德城市开展比较好。”
商业地产头条曾从经济与人口、商业指数、夜生活消费指数、城市购物中心开展机会、交通指数5大维度，剖析过华中16城（主城区人口超越百万的）商业现状。（华中“下沉商场”图鉴：不去武汉长沙，去哪里？）
成果显现，常德算得上是湖南省的一方“霸主”。
兼具经济、消费生机
2018年，常德以3394亿GDP在全省排名第三，间隔第二名岳阳仅16.81亿之差。值得重视的是，无论是实践增量仍是名义增速，常德均稍微领先于岳阳，成为“老二”指日可下。
常德全市社会消费品零售总额，在该年增加10.5%至1260.8亿，约占湖南省社会消费品零售总额（15638.26亿）8.1%。其间，乡镇社会消费品零售额增加10.3%至994.7亿。
“有钱”且“有人”
2018年，常德常住人口582.7万人，乡镇化率为53.1%，比上年进步1.47个百分点。乡镇居民人均可支配收入31126元，比上年增加8.3%。
来历/我国常德桃花源
旅行城市，网红特点显着
常德地处洞庭湖西畔、武陵山下，紧邻张家界国家森林公园，具有国家4A级景色名胜区桃花源、我国常德诗墙等景点，2018年招待国内外旅行者5139.8万人次，旅行总收入增加21.8%至441.1亿。
茶颜悦色渐渐的变成了长沙的旅行手刺之一，“不喝一杯幽兰拿铁，不算到了长沙”。常德的旅行环境，利于茶颜悦色仿制其旅行手刺效应。
异地扩张，挑选城市仅仅榜首步，接下来是选址。据长沙本地媒体红网此前报导，茶颜悦色将优先考虑开辟商场店，现在已进入商场调查阶段，与两座城市的多个商业中心有过对接。
而据吕良回应商业地产头条，去武汉和常德，商场或街边的方位都在看，“都有或许”。现在茶颜悦色去到外地详细选址不得而知，但从长沙的打法，可窥见一二。
来历/茶颜悦色官微
茶颜悦色在长沙，起步于五一广场商圈内的太平洋大厦，并用“蜂巢式”打法密布布局周边片区。五一广场是长沙中心商业区，商业街、美食街连通交织，几十米就有一家茶颜悦色，且大都坐落街边。
这样做的优点在于，以最小本钱取得最大品牌溢价，利于在当地构成几近独占的位置。巴奴对立海底捞亦是此种打法。
跟着喜茶、奈雪进入长沙占有购物中心途径，茶颜悦色亦开端举动，在长沙IFS、太平街等中心商圈购物中心、步行街打造概念店，以桃花源、竹林煮茶、活字印刷等我国风为主题。
进军武汉、常德，茶颜悦色也有很大的或许性采纳“商业中心区+密布型布局”的扩张逻辑。究竟，一直以来保存、慎重的画风，茶颜悦色不敢轻率改动。
尽管来路不可知的东西太多，但不管怎样，茶颜预备好了摘掉“长沙特产”的标签。关于它的全国故事，渐渐的开端。
