出品 | 子弹财经
作者 | 怜舟
责编 | 冯羽
“黑天鹅”飞进婚庆商场，不只打乱了大批新人的节奏，也给婚庆职业迎面浇下一盆冷水。
年前刚刚宣告婚礼时刻的新人们，新年一过，便忙着乡民亲朋好友婚期推迟的音讯。婚庆范畴创业者们更没想到，2020年新年后复工首要任务便是对冲疫情带来的负面效应。
婚庆拍照、婚纱礼衣租售服务悉数阻滞自不必说，礼堂、婚车租借等档期性较强的事务需求提早交纳租金，若出租方不削减租金，这些公司错失婚庆消费旺季，现金流吃紧，恐怕也撑不过这个冬季。
“只能等风来。”一位婚庆职业资深从业者叹了口气。
1、一场特别的婚礼
虽然疫情下人心惶惶，韩国数千对新人仍是于前段时刻在韩国加平郡Cheongshim世和中心戴着口罩举行了一场团体婚礼。
烟火点燃瞬间，烟火忽明忽暗地映在新人的白色口罩上——这场戴着口罩的团体婚礼也成为特别的年代剪影。
不过这场喜事却引来不少谈论。有网友表明了解，以为婚期早在几年前确认，因而很难更改情有可原。但也有网友打击“在这个时期举行相似活动，简直是一场‘灾祸’”。
反观国内，考虑到安全问题，大部分新人仍是决议推迟婚期。“真是人算不如天算，原本2月15日便是我的大喜之日。”昫南（化名）说。婚礼请柬刚发出去不久，她又要忙着奉告亲朋好友婚礼被延期。
2020年谐音是“爱你爱你”，许多新人挑选本年成婚，大多是使用谐音图个吉祥，以此期盼夫妻和顺、日子美满。
不少婚庆公司都在2019年底接到许多订单，2020年档期早已排满，不过全部方案都被忽然迸发的疫情打乱。
国家制止疫情期间全部大型集会活动，婚期定在2月和3月的新人只能改期，大都推迟至下半年再举行婚礼。
婚礼全体延期还关乎着千万名从业者的饭碗。跟着确诊病例上升、工期不断推迟，有人盘点疫情下“十大亏本职业”，婚庆商场不出意外地被列入其间。
新年后原本是婚庆职业旺季，事务量占全年40%，由于疫情形成全体“空窗期”，婚庆职业也瞬间进入“速冻”状况。
不过从长远看，随同消费晋级，疫情不过是职业洗牌的加速器算了。
2、“烧钱”的典礼感
职业遇冷，首战之地的是中小婚庆企业。
比方担任宴会场所、礼堂租借服务的公司，其事务受档期影响较大，会呈现显着的马太效应。某婚庆品牌创始人乡民「子弹财经」，“咱们倒不存在发不起薪酬的问题。许多小油盐事务瞬间间断，但大油盐还在正常进行，比及开业，这种距离会渐渐的大。”
婚礼礼堂和婚庆场所运营本钱十分高，几千平的场所每月需求准时交纳高额租金，除非租借方自动削减房租，不然受档期约束、事务暂停等影响，很或许直接加速中小企业逝世。
而婚纱拍照和礼衣职业境遇或许更差。
“疫情对一些小型婚庆公司影响倒不大，他们大都是老板亲身做事务，职工并不多，遇到疫情，大不了少接单或许公司停运一段时刻，但影楼和婚纱礼衣事务短少客源，资金周转很快会呈现一些显着的反常问题，肯定会熬死一批小公司。”SeSe婚礼王国创始人杨铯说。
不过也有婚庆职业从业者依牧（化名）坚持达观情绪。他们公司主做婚礼庆典策划，他自己也是婚庆主持人。曩昔话剧艺人的从业阅历，外加英俊阳光的形象为他做婚庆主持人加分不少。
在做主持人四年间，越是巨细节庆我们都在放假时，他的作业越是繁忙。不过本年新年后依牧享用到了可贵的悠闲——他地点的公司团体罢工，职工只能在家等候乡民。
“短期内，疫情会直接导致事务量削减，究竟新年后原本是订单最多的旺季。可是疫情并不会导致本想成婚的人就不成婚了。”依牧说。
相反，阅历一场时间短分别，新人们会更加重视婚礼的典礼感。
杨铯对“典礼感”有实在领会。她举例说，近几年她发现四川省新人最舍得在婚礼上花钱，本源则是2008年汶川地震。
从地震中逃离的四川公民开端从头审视日子，也益发重视嫁娶婚礼这些人生大事。
杨铯还调查到，近几年四川是全国举行奢华婚礼最多的当地，各大网络朦朦胧胧关于四川百万奢华婚礼新闻更是层出不穷。在她看来，阅历疫情后，人们会更加垂青婚礼的典礼感。
疫情期间，不少婚庆相关需求也开端呈现。
杨铯给「子弹财经」供给了这样一组数据，SeSe婚礼王国每年定期会向老客户推出成婚纪念照服务，出售一般会在朋友圈进行推送，从前一天差不多能成交20-30单，本年做活动，一天就接了60单。“的确能感觉到阅历过疫情，我们益发爱惜日子，也更乐意和爱人超支纪念。”杨铯说。
3、冬季的出局者
现在90后步入而立之年，成家立业早已被列入日程，婚庆职业的“老套路”也将迎来更新换代。
杨铯乡民「子弹财经」，80后家长很期望给孩子一个特别、难忘的婚礼，新人自己也乐意投入预算。相比之下，90后会务实些，更寻求婚礼的性价比。
“不过当时婚庆职业仍是以‘复制粘贴’为主，90后主力集体的个性化需求并没有被彻底满意。”杨铯说。据「子弹财经」调查，婚庆职业为客户供给的婚礼流程和服务形式大都是千人一面，定制化婚礼的商场仍属小众。
美薇亭CEO韩硕也认可群众婚庆消费理念的改造，他说：“群众婚礼消费阅历了从‘为他人办’到‘为自己办’的改变，由从前的物质消费转向文明消费。‘为他人办’关键词是‘体面’，而‘为自己办’则更重视感触。”
“为自己办”也促进简练化婚礼风格开端大行其道。“从前群众商场上花哨繁琐的元素都迭代了，商场正在返璞归真。”杨铯说道。
不过当下婚庆商场极点涣散，品牌化程度不高，也让一些新人在挑选产品时颇费脑筋。
“即便是万亿商场，头部公司占有的商场占有率也不到1%。”韩硕说。与此同时，婚庆职业还短少全国性品牌，乃至所谓区域性品牌的影响力也不足以掩盖当地商场。
此外，婚庆职业有“天然的痛点”：客户的消费频次低且复购率低，消费决议计划时刻长，用户交流本钱大。因而，这并不是一门简单做的生意，商场上存在各种价格和良莠不齐的服务水准，导致婚庆职业粗野成长已久，关于从业者来说，疫情之下则是可贵的“赛马”期。
如果说曩昔办婚礼、拍照成婚的婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段，那么现现在婚庆职业现已正式进入品牌竞赛阶段，并且婚庆职业的营销手法也更加多元化，除了给一些明星婚礼资助、在电视剧里植入或在平面媒体上投进，还在微博、抖音和快手等交际朦朦胧胧上与用户进行高频互动营销。
毫无疑问，婚庆商场的竞赛中心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼作业室或婚庆企业也相继呈现，加速品牌打造简直成为婚庆企业的必经之路。
未来跟着婚庆需求多元化，顾客也会用脚投票——挤走那些才能不匹配的从业者。而此刻出局者所谓的“隆冬”，不过是优胜者眼里的“春天”算了。
文中配图均来自：摄图网，根据VRF协议。
