编者按：本文来自微信大众号“7点5度”（ID:Asia7_5），作者：7点5度，36氪经授权发布。原标题《怎么出海东南亚？学学字节跳动的本乡化》
本期人物：SOSV 合伙人 William Bao Bean
1.SOSV：6家加快器，6个月，150个公司
当你在网络上查找SOSV时，你会发现它还有另一个姓名，叫做加快器风投（The Accelerator VC）。SOSV是一家运营着6家加快器的全球风投公司，每年大约出资150个公司。而更风趣的是，他们会给参加加快器的创业公司们供给一个长达6个月的加快训练方案。William以为，“很少我国出资人能花这么长的时刻和创业公司们共处。他们可能是时不时地见一面。但咱们不一样，咱们会每天都和创业公司在一起作业，为他们供给协助。”
SOSV峰会
7点5度：
SOSV和其他全球风投公司有什么不一样？特别之处在哪里？
William：
首要，咱们出资全球各地的公司，而不仅仅是像其他风投公司在全球各地建立欧洲办事处、我国办事处、印度办事处来重视当地商场这么简略；其次，SOSV深化重视多个笔直范畴的出资, 还成立了根据笔直范畴的多个加快器，如专心于出资硬件和衔接设备的HAX，出资我国跨境互联网的Chinaccelerator我国加快，重视东南亚移动互联网职业的MOX，以及区块链加快器dlab，生命科学加快器IndieBio和食品科技加快器Food-X。此外，SOSV与其他风投最重要的差异在于，SOSV经过加快器方案赋予草创公司更多的价值。
在我国，许多人都以为加快器只重视前期的创业公司。其实，SOSV重视从前期到晚期不同阶段的公司。不少公司现已有产品、用户、收入，乃至现已取得了融资，咱们依然能够终究靠加快器方案协助这些创业公司，研讨销售量，获取用户，拟定方案，协助他们成功进入新的商场。
7点5度：
怎么判别这个公司是否值得出资？SOSV有哪些出资的“黄金规律”？
William：
咱们没有所谓的出资“黄金规律”，但基本会按以下三个规范去判别项目是否值得出资：一是调查公司中心团队中是否有联合开创人；二是判别该公司是否在处理真实的、“风趣”的问题和应战；三则是根据加快项目期间与创业公司的共处和调查，咱们所取得的对公司的全面了解。
创业是一件很难的作业，只要一个开创人往往很难运营下去。所以咱们更倾向于出资那些有联合开创人的公司，还有必要了解他们之前是否有过同事的经历，对商场的了解是否共同。因而咱们更看好创业者处理问题和应对商场应战的才干。别的，对创业公司的全面了解则来自于咱们与他们长达3至6个月的“朝夕共处”。咱们与创业公司们每周碰头乃至每天碰头，然后建立起一种更靠近的联络。在这样的一个过程中，咱们也能够更了解联合开创人们的长处和下风，然后知道怎么才干协助到他们。在6个月加快器项目完毕后，咱们仍会持续和创业公司坚持亲近的联络。这在时刻上是一种巨大的出资，可是十分值得的。
7点5度：
在你们看来，什么样的问题和应战是“风趣”的？
William：
以我国为例，咱们重视怎么进入我国商场以及B2B企业的痛点。除此之外，咱们还会关怀怎么获取用户。
东南亚和南亚的商场规划和潜力都很大，尤其是印尼和印度。这些商场很合适我国公司测验进入，但进入这些商场最大的应战在于获客本钱很高。经过邮件送达用户并让其下载和翻开一次App，可能会带来10%的用户留存。但企业要完成收支平衡，就需要向用户收取6美元费用。但事实上，没有太多印尼人愿意在一个APP上花费6美元。这样看来，在现在的东南亚和南亚的互联网职业挣钱几乎是不可能完成的。因而，咱们推出了专心于东南亚和南亚商场的移动互联网加快器MOX，为创业公司免费供给用户然后能够直接在商场中测验产品，这也是咱们差异于其他风投的一个当地。
2.东南亚商场时机多，MOX来加快
就在上个月，MOX发布了其第八期结业公司，包含了坐落印度、致力于衔接政府和公民的个性化交流渠道Civilcops、巴基斯坦的“美团外卖”Eat Mubarak、印尼扣头渠道Giladiskon和马来西亚食物归纳渠道Kravve等10家创业公司。一起，William指出，SOSV是全球第三大活泼的风投公司，在东南亚区域则位列第八大活泼风投。SOSV十分垂青东南亚和南亚商场。
7点5度：
提到东南亚和南亚商场，SOSV对这两个商场怎么看呢？
William：
在曩昔的十年间，东南亚和南亚商场现已成熟了不少。在最近两三年，我也调查到东南亚和南亚商场的一些新趋势：智能手机越来越廉价，上网的费用变得低，付出基础设施也逐步完善。这也是咱们为什么如此积极地进入这些商场的原因。别的，东南亚和南亚是由不同国家组成的多个商场，跟我国的单一商场不一样，因而时机也许多。咱们的作业便是协助当地的企业快速生长，也会协助我国企业进入这个商场。
7点5度：
刻画东南亚和南亚移动互联网工业最重要的要素是什么？
William：
假设没有小米、OPPO和VIVO这些公司带动下降智能手机的价格，让更多中低收入的东南亚人和南亚人能够买得起智能手机，我想咱们也无法出资这个移动互联网商场吧。以印度为例，现在大约有3亿中低收入人群，他们每个月只能赚200美金左右。只要当这一群人都能买得起智能手机并能够上网时，整个职业才会发生巨大的改变。
William与创业者在访谈
3.我国竞赛剧烈，主张出海东南亚
作为一名出资人，其实William现已在我国作业和日子挨近20年的时刻。他见证了我国互联网工业的鼓起和迅速发展，也了解我国商场的巨大潜力和内部的剧烈竞赛。在协助创业者了解商场时，William一直信任数据的力气。而出海东南亚便是根据数据做出的其间一个主张。
William 在上海创业共享会上
7点5度：
我国创业生态和东南亚创业生态最大的不同在哪里？
William：
首要，我国是一个商场，而东南亚商场十分碎片化，有着不同的言语和不同的文明。其次，我国的出资资金规划比东南亚大，商场成熟度也比东南亚高；终究，我国创业公司的退出时机比东南亚多，东南亚创投生态还处于一个较前期的阶段。
7点5度：
未来还会有许多像Snapask这样出海东南亚的企业，对此您有什么主张吗？
William:
很简略，联络我，然后参加咱们的加快器方案，咱们免费为你的事务供给用户，打入东南亚商场。（笑）
言归正传，我觉得第一个主张是不要学微信，要向字节跳动学习。微信其时在往其他商场扩展事务时，并没有为当地商场和用户进行本乡优化。在我国商场广受欢迎的产品并不代表也符合印尼用户的需求。正如你要在我国推出一个新产品时，需要看商场用户喜不喜爱，不喜爱就换，直到找到用户喜爱的产品。出海也是如此。字节跳动很重视经过数据剖析来了解不同商场顾客的习气，然后拟定相应的本地化、个性化服务，然后成功出海。假如你想仿制他人，那就仿制它的形式，不要仿制它的产品。
第二，在进入东南亚商场之前必定要做测验。正如我之前所说的，东南亚不是一个商场，它是多个商场。咱们会在多个商场做测验，然后再决议咱们终究进入哪个商场。你要保证你的产品、服务和渠道真的能处理当地人面临的问题。
第三，不要重复谷歌在我国犯的过错。当你进入东南亚商场的时分，你要组成本地团队，让他们去测验产品，并给予他们决议计划权。当年，谷歌想要经过在加利福尼亚的团队“长途”办理我国商场，成果失利了。谷歌在我国的商场占有率从70%下降到11%，终究被百度“挤”出了我国。
我国是一个竞赛十分、十分剧烈的商场。而我国以外的商场例如东南亚、南亚和南美等没那么剧烈，反而有许多潜在时机。但由于要毕竟要面临不同的言语和文明、不同的商业环境、不同的法规监管，许多创业者依然会感到惧怕和不适应。但总而言之，你要信任数据，经过数据剖析去了解用户想要的服务。
咱们很愿意协助我国企业走出去。
William简介
2014年，William Bao Bean以一般合伙人的身份参加全球风投SOSV，一起兼任SOSV旗下加快器Chinaccelerator和MOX的董事总经理。在参加SOSV之前，William曾在德意志银行、软银中印控股、新加坡电信旗下的企业风投Singtel Innov8等公司作业过。有着23年的出资经历的William还曾参加过阿里巴巴的IPO，协助全球出资者知道阿里巴巴，也协助马云向全球出资者介绍阿里巴巴。丰厚的出资经历也让William充沛了解我国商场、印度商场和东南亚商场。
